陌陌開始推到店通向附近商戶收廣告費，嘗試做O2O盈利。到店通是一個以地理位置為中心的廣告平臺，以原生廣告形式展示商家信息。你們看好嗎?來看一下黑馬問答的討論。

Q：

陌陌開始了商業(yè)化的探索，推到店通向附近商戶收廣告費。到店通是一個以地理位置為中心的廣告平臺。以原生廣告形式展示商家信息。

大家怎么看這么模式，靠譜么?

A：

振天 - 陌陌商業(yè)產(chǎn)品負責(zé)人

陌陌接入本地化商家吃螃蟹記

謝謝大家的關(guān)注，看到很多朋友關(guān)心陌陌嘗試通過LBS的方式來搭建獨特的商業(yè)模式，在我們看來，這些命題今日談及為時尚早。實際上這次“到店通”的 上線，可以視為純產(chǎn)品的探索，作為以商鋪地理信息作為投放基礎(chǔ)的第一個吃螃蟹的一份子，我愿意分享這個螃蟹是怎么吃上的，滋味如何。

起因最早可以追溯到創(chuàng)業(yè)初期 ，陌陌從誕生起就有一個愿景——就是更好的幫助用戶發(fā)現(xiàn)身邊的新奇。人是新奇的一部分，活動事件是一部分，另一個就是商家，我們已經(jīng)實現(xiàn)了人和活動的發(fā) 現(xiàn)，下一步就是對商家的發(fā)現(xiàn)。簡單腦補下你到一個新的地方，由于陌生的環(huán)境，打開陌陌，附近發(fā)現(xiàn)頁推薦給你一個有趣的特色商鋪，這不是很美妙嗎?

一直以來，陌陌都把提供優(yōu)質(zhì)的社交服務(wù)和社交體驗作為重中之重，直到4.0版本才開始進行商業(yè)化嘗試。隨著陌陌用戶數(shù)量達到1.6億，我們認為在這 個時候推出商業(yè)化的產(chǎn)品會更有把握。事實上，我們也發(fā)現(xiàn)很多有趣的事情，目前其實已經(jīng)有相當(dāng)比例的用戶在陌陌上向周圍的人以店主的身份向推廣自己的小店， 那為什么不能更好的服務(wù)他們呢?那時候我們就深刻理解了一件事情：我們的用戶在陌陌的重要使用場景，對店鋪也是有社交場景需求的。這可能是和所有廣告不同 的一點，我們的“到店通”客戶投的廣告是有對話服務(wù)的。用戶可以通過附近頁發(fā)現(xiàn)商家，從而用戶還可以和商家進行對話。

因此，今年在規(guī)劃陌陌5.1版本的時候，產(chǎn)品部決定要在這塊更好的服務(wù)我們的商家店鋪。當(dāng)時，做第一版方案的時候，我們還曾設(shè)想過在PC上為賣家做 一個投放系統(tǒng)，就像其他互聯(lián)網(wǎng)廣告投放一樣，但是很快我們就發(fā)現(xiàn)，陌陌的場景都是基于移動化的，很快我們就調(diào)整到了現(xiàn)在的方式，完全的接入到手機端，從商 家申請到商家投放廣告和管理投放的廣告，以及廣告費用的支付。

我們分析來看，對大品牌來講，廣告宣傳可能會采用大量的媒體轟炸，渠道非常多樣化。對一些中小型實體商家來說，沒辦法做大規(guī)模的媒體購買，品牌曝光 能力較低，對于他們來說，每一分的廣告費用都要花在刀刃上。陌陌的LBS本地化功能，能根據(jù)全新的地理位置維度來組織信息并進行推送，滿足了中小商家對于 互聯(lián)網(wǎng)廣告的需求。在商家預(yù)算有限的情況下，具有LBS屬性廣告平臺對實體商家的曝光是更為精準的。

陌陌打造到店通，其實是為實體商家提供了低成本的互聯(lián)網(wǎng)廣告，并讓他們能快捷地與用戶聯(lián)系。商家關(guān)注的痛點是“拉新”和“留存”，而陌陌解決的是商 家“拉新”的問題”。O2O本身是一個潛力巨大的命題，我們目前希望從中小型賣家為切入口，到大品牌賣家，在“拉新”服務(wù)方面一點一滴進行完善。

價值確立后，開始構(gòu)思商戶的場景，對于一個商業(yè)產(chǎn)品，如何計費和收費的商業(yè)模式是一個挑戰(zhàn)，由于基于地理位置的廣告天生具有流量分散的特點，但又天 生多了地理信息的緯度，開始我們想到采用市場相對成熟的CPC,CPM，CPD等方式來售賣我們的流量，但最后我們從場景出發(fā)，想到了以“地理資源”加 “時間資源”兩個緯度去售賣，相當(dāng)于在地圖上累積了無形的時間方格，價格由出沒在該地理范圍和時間范圍內(nèi)的用戶數(shù)量決定，由用戶數(shù)量來實現(xiàn)我們對熱門資源 的定義。這很獨特，已經(jīng)上線了一段時間，反饋還不錯，當(dāng)然還有很多不完善的地方，因為吃螃蟹的過程存在很多不確定性。

陌陌三周年派對的時候，我問過唐巖如何看待到店通，唐巖說：“遇山開山，遇水劈水。”我很喜歡這樣的方法論，我用它來做結(jié)尾。

魏沖 - 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品內(nèi)容運營

不看好，陌陌是以女性用戶為主導(dǎo)的地域性社區(qū)。但是還遠達不到微博的名人效應(yīng)，沒有媒體屬性，社交屬性也還是擺脫不了低俗曖昧。沒有社區(qū)O2O用戶 基礎(chǔ)。至于微信等即時通訊應(yīng)用如此強勢，陌陌依然不倒，說明用戶在陌陌交流有微信qq等不能替代的情感和需求，遺憾的是這中情感和需求和電商基因相差甚遠